市場需要定位，品牌需要定位，產(chǎn)品需要定位，企業(yè)想做好產(chǎn)品的包裝盒，也同樣需要進(jìn)行有效的分析、定位、取舍和選擇。
企業(yè)在為產(chǎn)品定制包裝盒時(shí)，首先要考慮什么？有人會(huì)認(rèn)為是包裝盒的方案設(shè)計(jì)，有人會(huì)認(rèn)為是包裝盒的結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、樣式等，當(dāng)然更多人會(huì)考慮它的價(jià)格、制作成本。
但其實(shí)企業(yè)想讓產(chǎn)品包裝盒能更好地節(jié)省成本，同時(shí)又更具營銷能力和溢價(jià)能力，首先更應(yīng)該對包裝盒的功能分類、行業(yè)類別、產(chǎn)品屬性、銷售渠道、購買人群、市場定價(jià)等因素進(jìn)行思考、分析，有效的定位和選擇，從而讓產(chǎn)品包裝盒變得既省錢、又值錢。
包裝盒的功能分類，可理解為它的功能定位，或者說使用功能、應(yīng)用目的。也就是企業(yè)所制作的產(chǎn)品包裝盒，應(yīng)該達(dá)到哪些使用功能和應(yīng)用目的，并以此確定它的制作品質(zhì)、效果和制作投入成本。
產(chǎn)品包裝盒的功能分類，主要可分為四大類別：
1、儲(chǔ)運(yùn)型與銷售型
儲(chǔ)運(yùn)型產(chǎn)品包裝盒：顧名思義，便是以產(chǎn)品的儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)缺Ｗo(hù)作用為制作目的的包裝盒。比如包裝箱、快遞箱等。
銷售型產(chǎn)品包裝盒：亦可稱為營銷型產(chǎn)品包裝盒，除了要起到產(chǎn)品的保護(hù)作用，更要能提升產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)和溢價(jià)能力。在匠品藝棧也常稱之為“溢價(jià)型產(chǎn)品包裝盒”。
對于儲(chǔ)運(yùn)型產(chǎn)品包裝盒的采購策略，企業(yè)主要以實(shí)用、價(jià)格低為側(cè)重即可，畢竟這塊也沒太多技術(shù)含量；而對于銷售型產(chǎn)品包裝盒，除了成本和實(shí)用性，更應(yīng)注重它的方案設(shè)計(jì)、品質(zhì)呈現(xiàn)和消費(fèi)體驗(yàn)。
2、展銷型與電商型
展銷型產(chǎn)品包裝盒：即指應(yīng)用于線下商場、超市、便利店銷售渠道中的產(chǎn)品包裝盒；
電商型產(chǎn)品包裝盒：即指在電商、微商、直播等網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售的產(chǎn)品包裝盒；
企業(yè)在產(chǎn)品包裝盒定制時(shí)，我們便可以分析它的主要銷售渠道，從而采用不同的制作策略，甚至是同一個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)不同渠道需求，設(shè)計(jì)不同功能類型的包裝盒。對于展銷型產(chǎn)品包裝盒，應(yīng)主要注重它的貨架陳列展示形象、促銷功能等；而對于電商型產(chǎn)品包裝盒，更應(yīng)注重消費(fèi)者收到產(chǎn)品時(shí)的第一印象、開箱體驗(yàn)等。
3、禮品型與快消型
禮品型產(chǎn)品包裝盒：主要指購買目的以給他人送禮為主，或是溢價(jià)能力和品質(zhì)定價(jià)相對要高的產(chǎn)品包裝盒；
快消型產(chǎn)品包裝盒：主要指以跑量為主，薄利多銷、快銷快跑類型產(chǎn)品的包裝盒；
基于不同產(chǎn)品的檔次和市場定價(jià)，我們也可以進(jìn)行對應(yīng)包裝盒的成本預(yù)算，從而選擇采用禮品型或快消型產(chǎn)品包裝盒。不同產(chǎn)品均會(huì)有相應(yīng)比例成本的包裝預(yù)算，預(yù)算低了無法支撐相應(yīng)的品質(zhì)體驗(yàn)，反之也將壓縮產(chǎn)品應(yīng)有的利潤。
4、理性型與感性型
理性型產(chǎn)品包裝盒：指消費(fèi)者在購買其產(chǎn)品時(shí)，主要是以產(chǎn)品特性、功能、功效等為購買因素的行業(yè)，如藥品、空調(diào)、洗衣機(jī)、五金、化學(xué)品等行業(yè)；
感性型產(chǎn)品包裝盒：指消費(fèi)者在購買其產(chǎn)品時(shí)，除了注重產(chǎn)品的本身，也注重產(chǎn)品包裝盒所帶來消費(fèi)體驗(yàn)的行業(yè)，如茶酒、化妝品、餐飲、功能飲品、保健用品、高端食品等行業(yè)。
對于理性型或感性型產(chǎn)品包裝盒的選擇，企業(yè)主要根據(jù)自己所在行業(yè)為取舍均可，但也要結(jié)合下面將要聊到的產(chǎn)品屬性進(jìn)行選擇，從而節(jié)省不必要的包裝成本，同時(shí)又能更好的保障產(chǎn)品收益。
二、產(chǎn)品屬性定位
在對產(chǎn)品屬性分析前，其實(shí)還有一個(gè)對行業(yè)類別的分析，如茶酒、美妝、餐飲、食品、醫(yī)藥、數(shù)碼、服裝等，其實(shí)很多行業(yè)的產(chǎn)品，都會(huì)涉及到包裝盒的應(yīng)用。但這個(gè)沒太多可說的，大家對號(hào)入座就好，這里就不具體展開了，直接進(jìn)入產(chǎn)品屬性的定位分析和選擇吧。
產(chǎn)品屬性所包含的相關(guān)內(nèi)容甚多，比如產(chǎn)品材質(zhì)、功能、品質(zhì)、價(jià)格、色彩、規(guī)格等。但在產(chǎn)品包裝盒定制中，我們主要需關(guān)注該產(chǎn)品在公司和市場中的角色屬性定位。通常，它們會(huì)分為流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、福利產(chǎn)品和常規(guī)銷售產(chǎn)品等幾大屬性分類，亦稱為企業(yè)的產(chǎn)品架構(gòu)和定位。
流量產(chǎn)品：即指用于引流、促銷類的產(chǎn)品，主打低價(jià)、低利潤，甚至是賠本賺品牌曝光量的產(chǎn)品。容易被消費(fèi)者接受和購買，與消費(fèi)者建立初次合作機(jī)會(huì)；
形象產(chǎn)品：與流量產(chǎn)品成對立角色，通常只用于標(biāo)榜品牌的高度與形象，價(jià)格極高、數(shù)量稀少，難以復(fù)制和量產(chǎn)，甚至根本就不追求銷量。如白酒行業(yè)、茶葉行業(yè)真正的年份酒和古樹茶；
利潤產(chǎn)品：有一定利潤，也有一定銷量，是每個(gè)企業(yè)和品牌都應(yīng)重點(diǎn)打造的核心類別產(chǎn)品；
福利產(chǎn)品：通常只以遠(yuǎn)低于人們認(rèn)知的價(jià)格回饋于品牌粉絲和會(huì)員用戶，當(dāng)然也包含一些附加贈(zèng)送的商品。
常規(guī)銷售產(chǎn)品：這個(gè)無須過多解釋，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)的商品架構(gòu)，就只有此一類別的產(chǎn)品，并被應(yīng)用于其他類別產(chǎn)品的屬性中。
對此，我們也可看到，企業(yè)在定制產(chǎn)品包裝盒時(shí)，如果能通過對產(chǎn)品架構(gòu)和不同產(chǎn)品屬性在公司和市場中定位分析，并根據(jù)它們之間不同的屬性分類和市場需求，從而制定從不同的包裝成本、功能、目的和營銷需求等策略，亦能讓產(chǎn)品的包裝盒定制變得更節(jié)省成本，同時(shí)更有效提升市場營銷價(jià)值和企業(yè)利潤。
三、市場相關(guān)定位
如果站在市場營銷和品牌策劃的角度，市場相關(guān)的定位工作，顯然要置于產(chǎn)品屬性和包裝盒使用功能、應(yīng)用目的之前。但由于匠品藝棧此文主要闡述產(chǎn)品包裝盒定制相關(guān)內(nèi)容，為此我才把市場相關(guān)定位放在文章后面，因此大家在產(chǎn)品營銷與包裝定制時(shí)，還是應(yīng)按從市場營銷定位，到產(chǎn)品屬性定位，再到包裝功能分類定位的順序進(jìn)行工作。
在產(chǎn)品包裝盒定制時(shí)的市場相關(guān)定位，大體分為的銷售渠道、購買人群和市場定價(jià)三大板塊。
1.銷售渠道：主要會(huì)分為線下商超渠道、線上網(wǎng)絡(luò)渠道，以及一些特殊的禮品渠道等；
2.購買人群：比如：男人、女人、兒童、青少年、老人等，其中關(guān)鍵還要考慮相應(yīng)愛好、品味、消費(fèi)能力等圈層屬性，按現(xiàn)在流行的話來說，也可稱為“用戶畫像”；
3.市場定價(jià)，便是考慮它在市場中的零售價(jià)、批發(fā)價(jià)，相比同類產(chǎn)品，或可替代產(chǎn)品之間的定價(jià)策略等。
所以說企業(yè)想做好產(chǎn)品包裝盒，可以說簡單，實(shí)際也有諸多不易。
相信許多包裝盒印刷同行企業(yè)，都會(huì)遇過客戶咨詢的同一問題，即：“做包裝盒多少錢“？但事實(shí)上，只有我們在包裝盒方案制作前，通過包裝盒功能、定制目的，產(chǎn)品所屬行業(yè)的理性、感性購買屬性，銷售渠道的需求屬性，定位人群的購買能力、使用目的，產(chǎn)品在市場中的定價(jià)策略，產(chǎn)品的品質(zhì)、功能領(lǐng)先性等因素有效分析，企業(yè)才能確定對應(yīng)包裝盒的制作預(yù)算成本，而不能純粹依靠設(shè)計(jì)公司、印刷工廠等第三方報(bào)價(jià)。
定位，是取舍、亦是選擇。有效的進(jìn)行產(chǎn)品市場相關(guān)定位、產(chǎn)品屬性定位和包裝功能分類定位，便是有效的取舍和選擇包裝盒的定制目的、形式和制作成本和與品質(zhì)效果，從而讓企業(yè)在產(chǎn)品包裝盒定制時(shí)更有效地節(jié)省成本，以及提升它的營銷價(jià)值和溢價(jià)能力，讓產(chǎn)品包裝盒變得既省錢、又值錢。
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